Los negocios son un camino cuyas piedras podés evitar 📈
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Los negocios son un camino lleno de piedras, identificar temprano algunas de ellas y despejarlas a tiempo, podrían hacer la diferencia entre tener éxito y fracasar.
Cuando no se tiene experiencia, estas piedras pueden parecer enormes, pero el mayor problema no es su tamaño, sino la incapacidad para detectarlas.
Las piedras en el camino de los negocios hacen que la pasión y los recursos a veces sean insuficientes para el éxito.
Una de las primeras piedras a identificar y despejar es la falta de un plan de negocios. No uno cargado de encuestas, planos, estadísticas, o proyecciones, puede ser pequeño, que evite retrasos y dobles esfuerzos.
El emprendedor necesita claridad mental. Poner las ideas en un papel brinda la perspectiva necesaria, porque uno nota algunas claves, como gastos, posibles clientes, entre otras.
El plan de negocios también ayuda a detectar puntos ciegos, ya que hace ver los problemas antes de que estos aparezcan, crezcan, y cuesten dinero. De la misma manera, ayudan a decidir en qué gastar los primeros dólares en el primer día.
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Otra piedra importante a despejar cuando se inicia un negocio es la validación del mercado. Antes de invertir un solo centavo, hay que asegurarse de que el producto o servicio resuelve un problema real para el cliente al que uno quiere llegar.
NEGOCIOS IGUALES “PERO DIFERENTES”
Hay quienes aplican la idea del “Producto Mínimo Viable (MVP)”, para ver cómo reacciona la gente. Así, se dan cuenta si vale la pena continuar o mejor cortar de raíz.
La estructura financiera y el flujo de caja es una piedra que a menudo se identifica, pero no siempre en la dimensión correcta. Esta es la razón por la que algunos negocios tropiezan, no por falta de ventas, sino porque carecen de liquidez.
Aquí se necesita diferenciar entre los costos fijos, como las facturas, pagos, entre otros, así como costos los variables, entre estos, los insumos.
El flujo de caja es el oxígeno de una empresa, si se detiene, el negocio se asfixia, por eso es clave contar con un colchón financiero para los primeros meses, mientras el negocio se estabiliza y los ingresos empiezan a ser sólidos.
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¿Se han fijado que en algunos pueblos hay negocios que parecen repetirse de forma infinita y luego la mayoría fracasa? Es porque tropezaron por la falta de una “propuesta de valor”.
Cuando dos negocios son iguales, a menudo terminan compitiendo únicamente por el precio, lo que no beneficia a ninguno.
Para despejar esta piedra hay que hacerse una pregunta clave: ¿Por qué un cliente debe elegirme a mí y no a la competencia? La respuesta será la “propuesta de valor”: Por calidad, o por conveniencia, por atención al cliente, por tecnología, por lo que sea que haga que las personas se sientan más atraídas.
UNA PIEDRA DIFÍCIL DE VER
Una piedra a veces difícil de detectar, pero sobre todo de eliminar, es el equipo de trabajo. Hay que rodearse de personas adecuadas, que sean complementarias, que remen hacia el mismo lado, no tóxicas, y con características similares a las de un buen embajador de la empresa.
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Nunca, jamás, hay que olvidar el marco legal y fiscal. La formalización evita futuros dolores de cabeza, y ayuda a definir estrategias, ya que uno sabe si tiene en sus manos una persona física, una sociedad anónima, o lo que sea, conforme las regulaciones nacionales.
Eso incluye pagar impuestos, resguardar la propiedad intelectual, o registrar las marcas y proteger desarrollos.
Todo esto vale si uno está en Nicaragua, Costa Rica, Estados Unidos, España, enla China, o en la conchinchina. Mientras menos piedras tenga el camino, mejor le irá al negocio.