Sistema piramidal o Marketing Multinivel: fraude vs trabajo duro 💸

El sistema piramidal y el Marketing Multinivel (MLM) son dos formas atractivas de ganar dinero: ponés una inversión inicial, captas clientes, los hacés socios a la primera, y luego obtendrás ganancias adicionales de cada uno de ellos. Pero, ¡ojo!, que uno es estafa y el otro significa trabajo duro.

Confundir los modelos es fácil, ya que, básicamente, son hermanos gemelos. Ambos te llegan de la misma manera: a través de una persona conocida, a veces amiga, que te cuenta que tiene un negocio propio, sin jefes, sin horario, con tiempo para hacer sus cosas personales, trabajar desde casa, y con ganancias seguras, a veces superiores a las de un empleo fijo.

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Esa persona te dice que le va bien con sus ventas, pero que lo mejor es que obtiene dinero o descuentos extras por cada cliente recomendado y por cada venta que haga el cliente, si este si se convierte en vendedor… ¡y vos podés ser ese cliente-vendedor-ganador!

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PIRAMIDAL vs MARKETING MULTINIVEL

Hasta entonces no hay motivos para levantarse de la silla. Al contrario, la amistad se fortalece, y si no son amigos, se crea una inevitable sociedad.

Sin embargo, las cosas pueden salir mal si ambas personas, o una de ellas, creen que están invirtiendo en un MLM cuando en realidad están siendo víctimas de un sistema piramidal.

Existen diferencias entre el sistema piramidal, también conocido como Sistema Ponzi, en honor del primer gran estafador conocido, Charles Ponzi, y el MLM.

Para algunos economistas, la diferencia básica consiste en que el sistema piramidal ofrece ganancias principalmente a través de inversiones, mientras que en MLM vende un producto real.

Otros especialistas resaltan que el Sistema Ponzi busca reclutar inversionistas sin ofrecer mucho más que promesas de buenas ganancias, mientras que el MLM, además de buscar personas que inviertan, quieren vender un producto concreto.

En Nicaragua hay muestras de ambos. El primer caso piramidal famoso fue el de Agave Azul en 2005, una supuesta empresa de tequila que ofrecía un 25 % de interés mensual por cada 100 dólares invertidos. El Poder Judicial calculó los daños en 10 millones de dólares, y a las víctimas en unas 13,000 personas.

Desde entonces ha habido otros casos piramidales, incluyendo el de dos financieras, conocidos como “Red de Inversiones (Redin) y Financiera Nacional (Finnan). Y dos más que prometían ganancias por autos pagados a plazos, uno de ellos con proceso legal en vigor.

En cuanto a los MLM, existen multiples empresas de este tipo en diversos campos en decenas de países.

En Nicaragua, donde se conocen ambos sistemas, estas cosas se cuentan como anécdotas, pero cuando se trata del piramidal, imagina lo peor: En 1997 en Albania causó una rebelión que dejó unos 2,000 muertos, luego del quiebre de empresas bajo este sistema que habían captado 2,5 millones de depositantes tras ofrecer intereses de hasta el 20 %.

SER VÍCTIMA O TRABAJAR MUCHO

Por esta razón, casi en todos los países del mundo, el Sistema Ponzi o piramidal está prohibido. El caso más famoso en Estados Unidos es el de Bernie Badoff, que llegó a manejar una cartera de más de 7,000 millones de dólares, según el FBI, con unos 27,000 clientes estafados con cantidades estimadas en 65,000 millones de dólares en 122 países, tras ofrecerles ganancias de hasta el 13 % de intereses.

Por el contrario, los MLM son perfectamente legales. No obstante, quienes se involucran en esto tienen que trabajar mucho para obtener las ganancias deseadas.

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Según datos del la Comisión Federal de Comercio (FTC) de Estados Unidos, la mayoría de las personas que se dedican a los MLM suelen ganar 1,000 dólares o menos por mes, lo cual no es suficiente para vivir en este país, de modo que una persona necesitaría trabajar mucho y convencer a muchas personas para ganar lo suficiente a través de este método.

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Los partidarios de las MLM, sostienen que quienes no alcanzan sus metas es porque no trabajan lo suficiente para lograrlo. Trabajar suficiente se traduce en buscar nuevos clientes de forma constante y convertirlos en socios, mientras más socios, más ganancias.

Si bien las MLM son legales, es importante tener información que permita tomar una buena decisión, antes que caer en la trampa de los sistemas piramidales.